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传统企业如何向互联网转型

2015-07-13 12:18:54 seastar 223
马云鼓吹着让天下没有难做的生意,结果是他自己的生意越来越好做,但是让天下的生意越来越难做了。如今,要么电子商务,要么无商可务。结果,不互联网转型就是等死,盲目互联网转型就是找死!
 
企业该怎么办呢?
想成功转型靠互联网赚到钱,首先你就需要先别赔钱。成功的方法有很多种,失败的原因总是那关键的几个。这篇文章中,给大家一起探讨以下几个话题:
传统企业互联网转型的4大误区
1、什么概念热门做什么
过去十年,每年都会产生一个新概念,例如:
2005年博客网站
2006年分类信息
2007年视频网站
2008年SNS社区
2009年团购网站
2010年淘宝开店
2011年微博营销
2012年电商大战
2013年P2P金融
2014年微商销售
2015年 。。。。。。
 
一个热门概念火起来之后,无数媒体就一起狂炒,然后海量投资就涌了进来,数以万计的企业都冲了进来,疯狂的烧钱竞争。
 
最后,钱烧光后,99%的都死掉了,剩下了一两家。于是中国互联网就出现了“剩者为王”这种现象! 
 
切记,概念是为营销服务的,玩新概念可以借势降低营销成本,但是千万别陷入到概念中,最后被概念给玩了。 
 
互联网上是一个覆盖了几十亿人的超级巨大市场,任何一个垂直小领域都有巨大的机会。建议任何一个切入互联网的企业都不要盲目去跟着热门概念凑热闹,要找到真正符合自己的机会!
 
2、做电子商务就是要靠拼价格
过去几年,电子商务企业拼命的在拼价格,淘宝天猫也再拼命的鼓动商家低价低价再低价。
商家低价,用户确实会喜欢,但是结果是:
 
1、商家有销量无利润,为了利润只能降低产品成本,苦不堪言找死节奏。
 
2、天猫淘宝不管商家死活,自己却赚得肥的流油,你看,马云都成首富了。
 
“薄利多销”是一个非常严重的错误的营销理念,这个理念仅适用于知名品牌,对于许多初创企业,必须有利润才能崛起。
 
如果你一单利润只有10块钱,广告你都打不起,因为平均获得一个客户的广告成本早都过百元的,如果靠广告推广,卖得越多,赔的越多。
 
同时,因为你没有利润,没有渠道愿意帮你分销,你只能非常苦逼的去销售,结果人才难招,运营成本居高不下。 
 
切记,越暴利越好卖!
 
3、电子商务就是要去除中间渠道
过去媒体一直鼓吹电子商务要去中间渠道,结果是:
 
在这个错误的理念指导下,无数企业开始自己投入资金建设自己的电子商务团队,把非常多的仅有三脚猫水平的从业者的待遇都炒到了年薪百万。结果,钱是花了不少,团队只是一个空架子,事却没有做起来。
 
这也是一个非常严重的错误理念,因为中国有4000万中小企业,最少3000万家都在做中间渠道。如果把渠道全部砍掉,最少几亿人都失业,社会岂不乱了。
 
我认为电子商务的目的是为了加速商品的流通效率!
 
有渠道,才能创造更多就业!
 
传统企业自己来通过互联网做直销,你没有靠谱的实战执行团队,是不可能成功的,前几年富士康投资了几个亿做了一个飞虎网,泡都没冒一下就完蛋了。 
 
腾讯这么NB的互联网企业,自己做电子商务也一直都不成功,凭什么你一个传统企业拼凑一个团队就能成功呢? 
 
传统企业,做好自己的产品和服务,然后利用互联网做好自己的品牌,然后有利润给渠道,大力的发展渠道,你就赚钱了。 
 
4、 做互联网转型就是要先烧钱
这是过去10年媒体给大众灌输的最错误一个概念,我们看到那些烧钱获得成功的企业,只是众多烧钱中得少数幸运的,同时,他们都是做大平台的。 
 
例如京东,如果不是为了扩张,京东很早就可以盈利了,只是它为了规模的扩大在不断的投入基础建设罢了。它并不是烧钱,而是有计划的投资。 
 
普通的传统企业,你一开始不需要把自己做成一个大平台,你只需要借助互联网把自己的产品和服务销售出去就OK了。
 
所以,对于传统中小企业做互联网转型的时候,最重要的要先学习好的网路营销思路和方法,是很容易成功的赚到钱的。
 
互联网本来就是一个营销成本最低的平台,在这个平台上,不是靠烧钱就能解决的,核心的关键是思路和方法。
 
所以,如果你想成功做互联网转型,首先就是需要:
1、不玩概念
2、不拼价格
3、少做直销
4、不去烧钱
 
媒体报道的互联网永远只是冰山一角,真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调。因为他们掌握着最实战有效的方法和技巧。
 
例如,我曾经指导的一个传统建材小型企业,帮助他们短短2个月把业绩提升30%,靠得就是把简单的几招,狠狠的执行。[具体是什么招,有兴趣的老板请与我联络 微信号:18922759759]
 
掌握以上4个原则,你就可以避免赔钱,然后如何去赚钱呢?请看下期
 
下期预告:传统企业互联网转型的三大思维
 
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