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微商朋友圈营销告诉你为什么卖不出去

     为什么很多人在微信朋友圈卖东西卖不出去吗,很简单,因为他总是站在自己角度思考问题,很多打工仔,打了一辈子的工,还是月光足,因为他总是站在自己的角度思考问题。

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  创业的中小企业90%都死掉了,为什么,就是因为只站在自己角度做公司,没有站在,员工角度,客户角度思考问题,但这一点也情有客源,因为每个人度深深沉积在自己领域行业当中,要想跟本别人不一样,你必须的跳出来。

  你想一下人性的角度:将心比心,朋友圈里有什么样的信息你会去看呢,有些人你长去看,你为什么要看他们的朋友圈呢,很简单,因为这些人的朋友圈上能给你提供某一类的价值,然后你就会去不断的看,你说是不是,但是你那些朋友,朋友圈上没有给你提供价值,整天在哪里炫耀,在哪里赛富,或者自拍啊,你就看这没有兴趣对不对,你就不想在看, 将心比心吗?

  商业的本质是什么,亲爱的,商业的本质就是满足需求,所有的产品,服务,都是道具,所有核心是满足需要。如果你这一点都不懂,你怎么能把营销做好,怎么能把公司做好,怎么能把产品卖好,怎么能招了代理

  你怎么可能把你的人生经营好呢?把提供价值,这四个一定要记住,贴到你卧室床头,或者作为你手机屏保,互联网,就是因为放了分享的精神 ,影响了整个人类。

  还有一句话,大家记下来,当你能为更多有需要的人做些事情的时候,你才会走的更远,

  你搜 微信公众号:微信罗辑思维 罗永浩 每天 早上都一段录音,他就是直接提供价值,你看他有广告吗 没有,,他每天60秒就在交你一些东西,告诉你一些东西,分享一些好的东西,或者他写的一些文章给你

  你搜 微信公众号:玩车教授,姚军锋,他里面是什么样的文章, 全是汽车导购的文章,就是教你怎么样买车才能买到最好的车,你最想要的车,最便宜的车,包括车的性能,非常的精细化,他粉丝现在350万,每个月能卖出200台车,一台车10万元,一个月营业额就是2000万,为什么呢,就是因为他不断提供价值,第一他定位精准,他就定位汽车导购,然后持续的发汽车导购的文章,他公司的编辑,每个人最少10篇原创文章,然后铺天该地的发,微信,今日头条啊,很多大的权重高的网站,第二点他们每天24小时都有客服在哪里服务,在公众平台更新,回复,然后成交,其实做事情都一样,一千米深1米宽,来你把这句话写一下,这句话非常关键,一米宽 一千米深,挖下去,水就出来了。

  好接下来我们在继续,在举一个例子 我一个朋友,是卖保险的,他手下有10多号人,他每个月业绩都是公司第一名,他是怎么做到呢,他分配团队收集了《100个客户最关心的问题》然后他们就在朋友圈,不在发广告了

  就发这些客服心的问题,因为这些东西你已经刺激到客户的需要了,只要你发了,朋友看到就会转发,就这样子就给客服带来了足够的价值,到价值积累到一定程度,成交是非常自然的事情,是顺便的事情。

  在就是,到价值足够的时候,你必须要求成交客户,为什么,你不能老是挑逗客户,又不去成交客户,结果客户就被别人成交了,成交客户是为了帮客户,成交是为了爱吗,你的思维观念一定要不一样奥

  下面是作业 大家记下来 你要找100个客户最关系的问题,不管用什么方式,吧这个事情做好,我保证你 ,在未来3个月最少能多招30个代理

  有人说这100个问题不好找,其实很少找,就在你跟前,这个世界上不缺少美,是缺少看到美的眼睛,认同吗?

  每天你都有客户咨询代理,或者产品,你开始也不是我们的客户吗,你吧这些客户问的问题,和你之前问我们的问题 , 等等所有问题,你都总结出来,然后在把这些问题变成软文,变成图片,变成视频,变成语音

  的方式,在来分享给你朋友圈,你的空间,你的博客,等等,能发布的地方。

  一定要记住提供价值,

  提供价值:有21种不同的接触方式,(21种不同的发朋友圈方式)详情加微信公众号:JYMZD-88了解

  80/20法则,你把这个法则记下来

  在就是,焦点只有一个:提供价值 写一下, 在写一下,要有21个不同的接触方式,为什么呢,不成交的原因,一是接触的方式台单一,因为你朋友圈上只发广告,只是卖货,别人已经有了防御了,也就是说他意识里已经有了防御了,你一发出来,他潜意识就告诉他你要成交他,你要卖他东西,你要让别人防不胜防,你要绕过他的意识跟他的潜意识沟通,这才是真正的成交高手所做的事情,一会我会告诉你。

  为什么没有成交,第一成交的方式台单一,第二接触的方式太少, 来记一句话,成交通常在跟进7次后成交,来写下来,今天都是干货啊,大家看到现在有没有很兴奋,这都是营销导师总结出来的经验。

  接下来第三部,佛祖心和帝王术

  什么叫f佛祖心和帝王术呢?

  佛祖心的意思就是:提供价值

  帝王术的意思就是:营销策略

  你要创业,做微商,你就必须要有佛祖心。也要有帝王术,你必须有策略,你不要天天提供价值,不成交他,你别天天挑逗客户,却有不去成交,结果被别人给成交了,就像当初,你天天和那个女孩子暗送秋波,却不去表白,结果那个女孩子跟别人走了,对不对,就像是,你之前来时跟那个男孩子送一些暗示,却不跟你心目种的白马王子表白,结果男的找到了另一个女孩对吧。

  所以说人性的原理都是共同的,你发现没有

  举个例子帝王术,就是营销策略,我们开始的时候粉丝很少,我们就在58上发布了一条房源广告,大家知道,像58,赶集,百姓网,有很多流量,都浪费了,只是大家没有用好

  大家记下来,直接复制去用

  某某小区一室一庭一卫

  我是房东,房子之前是我单身住的,现在我要结婚,买新房了,刚搬家,所以想把房子租出去,现在我说一下房子的情况,房子是才装修没多久的,所有家具家电都齐全,有冰箱,洗衣机,微波炉,衣柜,一个小阳台,方便凉嗮,希望可以找一个讲卫生,工作稳定,想长期住的女生,仅限女生奥,房租最好可以半年付。也可以压一付三,但希望不要欠租,因为我没时间催的,有意者请加我微信:xxxxxx ,在此说明:由于怕中介骚扰,我把电话改空号了。

  你要在你城市最繁华地段,写房租信息,并且你要比那个地段正常房租低一半的价格,做一条租房广告

  大家猜一下,效果怎么样,40小时内,有300多个人来加我们咨询的,很恐怖,一直到现在还陆续来,因为这些平台你开始发信息会拍到前面,但随着时间慢慢长了,就被新信息顶下去了

  有的人问,这个房子是真的吗?不是真的,这是营销策略,虚拟的,有的人问,人家来问怎么办,你就说我租出去去了吗,当然,有些人有可能马上删呢,那你要再说一句话,不过我朋友也有一套这样的房子她也要出祖,我帮你问一下,告诉你,一般租房子的,都有一个这样的心里,她认为房东都是高大上的吗,突然房东这么亲合力,这么热情,愿意帮助人,他就愿意和你交朋友,他就不会吧你删掉,并且她会说那麻烦你了谢谢你,然后过了1天你在和这个人说,不好意我朋友的房也租出去了,但是这时,你们已经意向很好了,他也不会在删除你了,结果他一看我们朋友圈有净颜梅卖,然后还咨询了,并且成了代理。

  有的代理还说我们认识的很特变奥

  所以说,你要有佛祖心和帝王术,只有这样你才能成就事业,做好微商

  你说历代帝王有没有佛祖心,帝王术啊,比如说刘备:有没有佛祖心,有没有帝王术啊,刘备,肯定有佛祖心 对不对,不然也吸引不来,关羽,张飞,诸葛亮,这么NB的人物,那刘备有没有帝王术呢?

  刘备当然有帝王术了,如果没有帝王术,他也不能做到三足鼎立,对吗 ,那他的帝王术在哪里 ,还记得有一次有一个人骑着白马,背着一个包,扎进千军万马,当时情况特变危机啊,他武功特边高超,但身上被砍了好几刀,好不容易冲出了千军万马,然后冲出来以后,就冲到刘备跟前。冲到刘备面前,就把包袱取下来,双手捧起来小心翼翼递给刘备说

  主公我终于把阿斗救回来了。

  你知道吗,刘备当时接到阿斗的第一件是是什么,你还记的吗,刘备接到阿斗的第一件事是,就吧阿斗给扔了,把阿斗给摔了,然后他说了一句话,就你这个扶不起阿斗,害我差点损失一员大将,你知道吗,当时赵子龙听到这一句立马泪流满面,立马就跪下了,跟主公说,主公我这一辈子生是你的人,死是你的鬼。

  我想问你刘备在摔阿斗的时候,是真摔还是假摔,啊,真摔还是假摔,很明显是假摔吗,对不对,如果真摔,10个阿斗也被摔死了吗。你听到没有,真摔10个阿斗也给摔死了。

  还有曹操有没有佛祖心,曹操肯定有佛祖心吗,不然他也统治不了中原,对吧,曹操有没有帝王术?曹操有一天带兵打仗,然后带一帮士兵走啊走啊,然后在一个地方就安营扎宅了,这个时候突然有一个士兵去撒尿,经过了粮仓,随便看了一下粮仓里面,见粮仓里面空了,哇 ,他就急了,连尿都没有撒,急急忙忙来找操丞相说,操丞相,大事不好了,大事不好了,我们的粮仓已经空了,他当着全军所有的面说粮仓已经空了,当时曹操听到这样的话以后,立马就跟佐位说给把这个人抓起来,蛊惑军心给我抓起来,什么粮仓已经空了,你看到的那个粮仓是我们其中一个粮仓,我们还有好几个粮仓,而且今天我还专门派后背队伍正在送粮食过来,接下来曹操让佐位立马吧这个这个人斩首,然后曹操说,全军将士听好了,这个几个月跟随我打仗很幸苦,接下来我们今天,平常我们吃三顿,今天我们吃四顿,在加个夜宵好不号,为了犒劳大家,然后当夜宵吃完的时候,曹操,出来说,各位,三军将士听好了,我今天宣布一个重要的事情,昨天晚上老夫做了一个梦,梦醒来之后,老夫夜观天像,然后发现。

  三军将士你们跟随我这三个月打仗特变辛苦,老天通过梦让我观察天象,让我来靠爽三军,那怎么靠爽呢,我想到一个非常好的办法,大家看没看到前面这座城池,通常城池攻下来,黄金,白银,美女,老夫拿九成,你们拿一程对吗,这次因为我已经夜管天象了,所以为了靠爽三军 ,我决定,这座城池拿下来,给你们九成,老夫只要一成,你们想不想,全军那个士气,你知道吗,一下从零度,像烧开水一样沸腾到100度,所有人都想立马去进功,你说那个城池有没有被打下来,立马就被打下来了,打下来,你说这个时候有没有粮草了,听懂了吗,当时曹操当然是没有粮草了,如果曹操说没有粮草了,大家会去进功城池吗,肯定不会军心就散了,所有说他用的是佛祖心还是帝王术,听懂没有. 大家一定要记住,佛祖心《就是提供价值》 帝王术 《就是营销策略》,大家一定记好了,未来一定因为这俩句话,能多赚10万元

  第四步, 硬广告不如软广告,软广告不如参与感

  在互联网上内容是有生命力的, 也就是说硬广告,就是撒石头,石头是没有生命力的,他是不会成长的,软广告就是像播种子,他是有生命力的,明白吗,因为你提供的是有价值的软文吗,他看了后会加的QQ加的微信,朋友圈就更加如此。

  心里学里面四座冰山,其中最著名一座,就是意识和潜意识,就像一座冰山,海平面上面你看到只是一小部分,就是意识 下面那巨大的部分,就是潜意识,所以说人的大脑开发,连爱婴斯坦都不到5%,你知道吗,所以潜意识的威力你知道有多大吗,硬广告就是你在和一个人的意识沟通,软广告就是跟潜意识沟通,很多朋友天天在朋友圈刷屏,就是在跟意识沟通,为什么没有成交呢,因为人的意识是有防御的,很多高手为什么能经常成交呢?因为他是在用潜意识沟通,用软文沟通,用软广告,成交了别人还神不知鬼不觉的

  接下来 软广告不如参与感

  社交电商是什么呢?比如腾讯他就是擅长社交类

  参与感 等于深层潜意识沟通

  为什么参与了更容易把东西卖出去呢,客户更容易买呢

  因为学习不交费永远学不会,用在其他产品上也是一样的原理

  这里一个原理是什么呢,因为人与人之间是需要互动的,听到没有

  人是群体性东西,当你互动的时候,是深层潜意识在沟通,那就不是浅层潜意识沟通了,深层潜意识是更容易成交的,知道吗

  就像小米为什么卖的那么火,最开始的时候,他让他的种子客户不断的参与,参与他产品的开发,参与他产品的完善,到最后产品的销售当中,所以这个点非常非常关键,小米写了写了一本什么书,叫《参与感》还记得的吗,这本书特别好,大家可以去买来看看,不知道去哪买,你上当当上去买。

  客户的成交就和烧水一样,你说多少度才会成交呢,1度会开吗,2度会开吗,10度会开吗,不会,只有到了100度才会冒泡,才会开,所以说你做的也一样,你要不断的烧,不断的烧,这个水烧开,到了100度的时候,就可以成交,听懂了没有,为什么你朋友圈上发了个图片,发了产品,却没有成交呢,很简单,是因为这个水还没有到100度,你就发一次就渴望成交,不可能,还记的吗为什么没有成交,第一接触的方式太单一,第二因为接触的次数太少,所有说只有量变才能产生质变,所有前面我说过一句话,这句话是什么,大家还记的不,成交通常发生在跟进7次之后,记住了吗,写下来,快 写下来。

  好,有句话叫常在河边走,哪能不湿鞋,既然湿了鞋,不如洗个脚,既然洗了脚,不如洗个澡,这就是人性,对不对,也就是什么意思呢,这里面最关键的一点,你要让对方参与,对方一旦参与,也许开始点了你一个赞,后来开始评论,再后来有参与了你的一个活动,在后来有参与了你一个促销,然后就买了你的产品,听懂了吗,但是他从来没有过参与,从来都没有给你付过钱,你突然让他付你很多钱,他会付吗,no 他会担心,跟借钱是一样的原理,比如你借钱给你的朋友,比如哦,说你这个月给他借了100块钱,然后他在下个月准时的还给你了101,那在下去他要跟你借500你会不会借,你也会借吗,因为他守信誉吗,你借他500他还了505,他借了1000,还你了1010,就这样他借你的钱会越来越大,这就说明量变才会产生质变的,一次跟进没有成交是很正常的,成交是跟进7次之后

  比如说举个例子,上次我在动车从浙江会北京,有没有可能,将来动车直接取代飞机,在短程路途上?亲你怎么看,有很多人回复,各种各样回复,有的说可以,有的说飞机牛逼的时代将要结束,等等很多,也就是很多人在参与了,在互动,当别人回复后,你要没有时间就统一回复一下,自己给自己评论,因为别人跟你说话了,你不里他就不太好吗,说以说,要回复一下。

  你比如我们刚开始用微信,根本也不去发朋友圈,发也很少,现在却发很多,为什么能,因为你老参与

  参与感,有几个阶段,是那几个阶段呢:首先让客户了解你,通过参与来了解你, 第二是通过参与喜欢你,无论是参与你的互动还是你的活动,第三个阶段就是让客户爱上你,最后一个阶段就是让客户把你娶回家,就是吧你的产品取回家奥,就是说先让客户了解你吗,就是了解你的产品吗,然后通过活动喜欢上你,在爱上你,然后吧产品买回去

  举例,比如说你看电视广告,大家都很讨厌,但是,你看电影广告,在电影力切入一下广告,大家就不会很讨厌,对不对,还有就是游戏广告,更恐怖,在你娱乐的时候吧你给广告了,这种广告直接进入深层潜意识,进入催眠领域,知道吗,所以说硬广告不如软广告,软广告不如参与感

  你在朋友圈里刚认识的人都可以这样做,就是推销似的的自我介绍,威力就没有软文似的的自我介绍强,那么抽奖似的参与似的自我介绍,比前俩种威力都强

  第五部,心猫营销,第一是提供某类价值 第二.差异化的定位 第三不断重复,什么意思呢?提供某类价值什么意思,比如说脑白金,今年过年不收礼,收礼还收脑白金,保健品的价值,他就给你建立了一个心猫,给你建立了一个习惯,只要你有意向送礼,你就能想起脑白金,,比如说买车导购,就会想起玩车教授,比如说你在手机上阅读电子说,你就会想起,掌阅。大家可以下载app掌阅 ,他就给你建立了一个心猫,,比如说你打车,就想想起了滴滴,都是差异化的定位

  所以说你在朋友圈上不是什么都要提供的,比如大家做梅子,你提供的就是有关 减肥 排毒 排宿便,等等保健疗效,你要设计一个差异化定位 ,明白了吗,你要在朋友圈上提供某类价值,你要提供什么呢,你自己思考一下,可以记一下 这些例子(肥婆变成美女的100个秘诀,让水桶腰变成s行曲线腰的100个秘诀,黄脸婆变成白淑美的100个秘诀,清理肠道毒素的100个秘诀

  解决便秘的100个秘诀,比如你做玛卡,你要提供是,让男人雄起的100个秘诀, 如何提高免疫力的100个秘诀 等等) 必须差异化的定位,然后不断的重复,只有不断的重复,才能建立心猫,比如说 你有没有一首让你听的泪流满面的,恩 比如,最爱你的人是我,你怎么舍得我难过,在我最需要你的时候,你却一句话都没说,。最爱你人是我 是不是 类似这样的歌,你听到以后就会泪流满面,为什么会泪流满面,就是因为当初你的初恋跟你分手的时候,你听这样的歌连续听了三个月,他不断的重复,不断的重复,他就给建立了一个心猫,对不对,所以建心猫就要不断的重复,不断的重复,还有你看到五星红旗升起,你心里就肃然起敬,就想起国歌,是不是,,五星红就给你建立了一个心猫,因为你看到,听到态多了,心猫分视觉心猫,听觉心猫,感觉心猫,所以你在朋友圈提供某一类的价值,给对方建立起一个心猫,让他买减肥的产品就找你,买补肾的产品就找你,买排宿便,排毒素的产品就找你,这些你要给他建立一个差异化的印象,这样你就很恐怖了,对不对,比如你杀毒你就想起了360,一上网就用QQ,这都是给你建立的心猫,建立的习惯

  注意 记住,要用21种不同的接触方式,焦点只有一个,然后不断的重复,对还要记得奥,发布的时间,必须在特定的时间,特定的地点,不同的表现形式,知道吗,你先记下来,比如罗及思维,每天早上6点半发60秒语音,不发就有人来叫了,今天怎么没有发

  好接下来,是什么了,成功心猫

  每个秘诀只需要做到5个字,是什么呢 《狠狠的执行》 把这五个字,写下来 ,如果写下来,就在写一边, 为什么,因为天才,就是做自己不愿意做的事情,天才就是简单的事情重复做,狠狠的执行。


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