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褚橙后再推"烟花小姐"本来便利深挖年轻用户

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      继通过O2O营销褚橙之后,近日记者从本来便利获悉,基于大量的市场调查,本来便利计划打造一款新的“爆品”水果——烟花小姐,因其外观颇似一枚绽放的烟花而得名。


       据了解,“烟花小姐”将于12月10号在本来便利O2O平台正式售卖,由于销售期正赶上平安夜、圣诞、元旦等年轻人的节日,因此本来便利将花大力气进行推广,希望其能成为褚橙之后的一款新的“爆品”。


       “烟花小姐”爆品计划


       据了解,烟花小姐苹果是本来便利生鲜买手秉承认真选好果的标准,基于大量的市场调研和分析,继褚橙之后打造的一款新品水果,其目的就是在褚橙销售期结束之后,将其作为“爆品”推出。


       据本来便利的生鲜买手对记者介绍,经过实地走访发现,由于供应链问题以及市场消费畸形偏好等因素,消费者日常购买的苹果都是提前采摘,在运输过程中捂熟的,因此并没有经过自然光照射和自然成熟。这造成苹果空有漂亮的外观,实则果实味道与口感并没有达到最佳。


       本来便利的买手解释说,其实每年霜降后,才是苹果真正成熟的时期,此时的苹果由于昼夜温差极大,糖分急剧累积,晒足饱满阳光,因此口干更加脆甜。尤其是,该苹果在多经历16天风霜之后,能让消费者再次尝到苹果本来的味道。


       由于“烟花小姐”经历过霜降的历练,其外观如绽放的烟花。所以,本来便利根据历经严寒后终将绽放的寓意,将其定名为“烟花小姐”,赋予了苹果新的励志意义。


       实际上,这并不是本来便利第一次打造爆品水果。2012年,本来便利的母公司本来生活就曾将偏于云南一隅的褚橙做成了全国闻名的“励志橙”,堪称营销界的“神话”。


       就在今年11月份,本来便利还借助褚橙,针对更年轻的“懒宅急忙馋”用户群体,做了一场“现在就要”的传播活动。作为唯一授权售卖褚橙的O2O平台,本来便利此次突破重围,又把褚橙卖出了新花样儿。


       记者注意到,本来便利曾专门为褚橙开发出6粒装的个性化小包装——“懒宅急忙馋”五个系列包装,并且搭配一些“走心”的话语。例如,懒是科技进步得真正动力,宅是为了更好地思考人生,急是为了更好地追上梦想,忙是为了去改变这个世界,馋是为了活得更有滋有味。而这些“走心”的话语也深深俘获了不少年轻用户的心。


       深挖“懒宅急忙馋”用户


       事实上,本来便利通过不断打造和营销爆品水果,其目的就是为了更贴近年轻用户的需求,在移动互联网时代下,不断迎合年轻用户的消费场景。


       为什么本来便利会更加关注年轻用户群体?根据360手机助手发布的《2015年中国手机应用行业趋势绿皮书》显示,移动端O2O用户群最多的是——网购狂和宅男宅女,两者比例高达47%和41.2%,比全网用户高出了20%。


       网购狂和宅男宅女有个共同点,那就是“懒”。而关键问题是,懒得都有科技水平,使用手机购物是倍儿熟,经验丰富,所以能足不出户或者在办公室内,将任何事解决。吃饭用手机APP叫外卖,吃水果用手机APP让人家送,美甲用手机APP叫上门服务。


       除此之外,商务人士和常出行人士也是移动O2O的重度用户,整体比例较高,分别达到了17.9%和15%,和网购狂和宅男宅女的“懒”相反,这部分用户需求简而言之就是“忙”。


       而本来便利是将目标用户群体锁定——更年轻的“懒宅急忙馋”用户群体,则更为直接。本来便利提前将生鲜水果、休闲零食、冰饮乳品、水产海鲜、生活用品等多种生鲜即食类商品配送到合作商家。用户打开本来便利APP,手机会定位寻找附近2-3公里范围内一家与本来便利合作的便利店,用户选择商品下单,便利店接单后,1小时之内将商品送达。


       随后,本来便利凭借这一创新的O2O商业模式,在不到5个月时间迅速拓展至北京、上海、广州、深圳以及全国近200个高校校园,获得了上百万用户关注。


       而此次,本来便利打造烟花小姐,为了让用户不再焦急等待,在霜降后立刻采摘运输入京,再通过本来便利的1小时急速配送方式,让用户从看见“烟花苹果”到吃到苹果仅需1小时,将新鲜二字提升到消费感受的层面。


       据了解,本来便利在北京大约有300家合作便利店和社区超市,上海、广州、深圳等城市各有200多家左右,全国共有1000多家合作商家。未来,本来便利还将不断凭借其领先的商业模式继续开拓和布局更多城市,覆盖更多用户。


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